在经【jīng】济萧【xiāo】条时期，人们的收入和对未来的预期都【dōu】会降低，这时候首【shǒu】先削减的是那【nà】些【xiē】大宗商品的【de】消费，如买【mǎi】房、买【mǎi】车、出【chū】国旅游等，这样一来，反而可【kě】能会【huì】比正【zhèng】常时期有更多的闲钱，正好去购【gòu】买一些廉价【jià】的非必要之物，从而刺激这些廉价【jià】奢【shē】侈品的消费上升。商家若想利【lì】用【yòng】猫咪经济来带【dài】动【dòng】销售，需要在【zài】营【yíng】销传播中，主动去【qù】迎合消【xiāo】费者对【duì】宠物的【de】依恋心理【lǐ】，。但即【jí】使看似与猫咪无关的产品，也可【kě】以利用【yòng】猫咪经济，用以【yǐ】展示品牌内涵【hán】，以及塑造消费场景，从而带动销售。商家若想利用一人经济带【dài】动销售，可以从以下消费【fèi】场景【jǐng】及消费品类入手，以提升个【gè】人【rén】生活【huó】品【pǐn】质及取悦自己等【děng】产品定位作【zuò】为突破【pò】口，。
苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！
2024-9-21
苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！
上周，朋友圈被一只小小的杯子疯狂刷屏。
星巴克推出了樱花系列“猫爪杯”，
这只造型可爱的小杯子，迅速受到了消费者的热捧。
不仅【jǐn】价格被炒到上千元，甚至【zhì】有粉丝【sī】为【wéi】了【le】争夺一个杯子【zǐ】而大打出手。
整个【gè】事件数次登【dēng】上热搜排行榜，衍生的【de】讨论形成了一【yī】次社会【huì】性【xìng】的话题。
（让人爱不释手的【de】外观【guān】设计+网络推手+饥饿【è】营销，成就了猫爪【zhǎo】杯【bēi】的【de】圣杯之名）
在经济形势并不明朗的这个冬天，
一只并不实用的杯子为何突然火爆起来？
就让我们来细数一下这场“圣杯之战”背后的经济学效应。
一、口红效应
现象：每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
消费心理：在【zài】经济萧条时【shí】期，人【rén】们的收入和对未来的预期都【dōu】会【huì】降低，这时候首先削减的【de】是那【nà】些大宗商品的消费，如买房、买车、出国【guó】旅游等，这样一来，反而可能会比正【zhèng】常时期有【yǒu】更多【duō】的【de】“闲钱”，正好去购买一【yī】些“廉价【jià】的非必要之物”，从【cóng】而刺激这些廉【lián】价奢侈品的消费上【shàng】升【shēng】。
（没有什么是一支口红解决不了的，如果有，那就两支）
解读：
商家若想利用“口红效应”来带动销售，需要把握这三大法则：
1、拥【yōng】有【yǒu】附加价值。如名牌【pái】口红的附加价值是【shì】精致，猫爪杯的附加【jiā】价值是品味，并且【qiě】都具有品牌溢【yì】价和【hé】心理【lǐ】慰藉作用。
2、商品的价【jià】格合理。单价【jià】较低，适【shì】合【hé】高【gāo】、中、低各阶段收入者，且对比【bǐ】同价位商品【pǐn】具有更强【qiáng】的感官效果和心【xīn】理刺激作用。
3、通过制造消费场景或消费【fèi】意境来引【yǐn】导【dǎo】消费者【zhě】。猫【māo】爪杯的爆红就【jiù】是充分借助【zhù】了抖【dǒu】音等社交【jiāo】媒体的力量【liàng】完成造势。
案例：
奈雪の茶，作为一【yī】家创始【shǐ】于【yú】2015年的茶饮品牌，品牌的发【fā】力时【shí】间点刚好处于经济衰退【tuì】期，而它【tā】并没有沉沦于【yú】市【shì】场，反而【ér】充分【fèn】利用口红【hóng】效应，打造出了一【yī】系列网红产品及独特【tè】的品牌文化。
合理利用了“茶与健康等价”的潜意识概念；
客单价较星巴克低，又高于大众奶茶品牌，成功占领市场蓝海；
国【guó】际化的门店空间设计和【hé】茶饮产品外观设【shè】计，杯盖上的心形【xíng】杯塞更是起【qǐ】到画【huà】龙点睛之笔，非常【cháng】适合摆【bǎi】拍和【hé】握【wò】拍，利于社交媒体传【chuán】播；
频【pín】繁与定位相同的品牌或IP进行联动，如小猪佩奇、OPPO手机【jī】等，带【dài】动【dòng】一轮【lún】又一轮的话题性和曝光度【dù】。
（为朋友圈而量身打造的门店设计）
对【duì】于9-21岁的消费群体而言，可【kě】能不敢看200万的【de】房，买【mǎi】不起20万的车【chē】，但是【shì】20元一杯的【de】精致【zhì】茶饮，还【hái】是可以每天喝的。如此廉价的美味和满足感【gǎn】，试【shì】问谁【shuí】又能拒绝呢？
目前【qián】奈雪【xuě】の茶整个【gè】品牌估值【zhí】约60亿，已经跻身为茶饮业【yè】的独角兽企业【yè】。
二、猫咪经济
现象：无论涉及哪种领域【yù】，只【zhī】要用好了猫咪【mī】，就一定【dìng】能【néng】够获利，即猫咪等于【yú】经【jīng】济。
消费心【xīn】理：猫咪经【jīng】济学【xué】起源于日本，如【rú】今已【yǐ】有【yǒu】全球【qiú】化的趋势。猫温文尔雅，从容【róng】不【bú】惊，甚【shèn】至带着优雅【yǎ】和高贵气质，是【shì】人们难以拒绝的“治愈系【xì】”宠物。猫咪极【jí】大满【mǎn】足了人们【men】的情感需【xū】求，自然也就产生了市场【chǎng】需求。
解读：
商家若想利用“猫【māo】咪经【jīng】济【jì】”来【lái】带【dài】动销售，需要在营销传播中【zhōng】，主动去迎【yíng】合消费者【zhě】对宠物的依恋心理：
1、在【zài】广告或产品设计上，打造与猫【māo】咪相关的温馨场景【jǐng】，暗示消【xiāo】费者在购买产品后，也【yě】会【huì】获得【dé】类似【sì】的亲密关系【xì】。
2、在营销过程中充分【fèn】使用情【qíng】感型【xíng】吸引，利用【yòng】消费者对猫咪的好感与依恋，增进消费者【zhě】与【yǔ】品【pǐn】牌之【zhī】间的情感【gǎn】联系【xì】。当【dāng】使用情感型吸引【yǐn】时【shí】，切忌同【tóng】时使用【yòng】理智型吸引，如大段的产品描述【shù】和技术参数等，这与消费者的【de】思维习【xí】惯相违背。
3、猫爪杯【bēi】的【de】造型设计充分利用了猫咪【mī】元素，使消【xiāo】费者爱不释手。但即使看似【sì】与猫咪无关【guān】的【de】产品，也可以利用“猫【māo】咪经济”，用以展示品【pǐn】牌内涵【hán】，以及塑【sù】造消费【fèi】场景，从而【ér】带动销【xiāo】售。
（天猫商城的户外硬广）
案例：
“天猫商城”作为中国的电商平台，不仅将猫的形象作为视觉识别体系中【zhōng】最【zuì】重要【yào】的部分，而且将【jiāng】猫文化深深植入其品牌理念。而天猫商【shāng】城的“猫【māo】营销”也将其【qí】品牌【pái】的天【tiān】然优势，发挥得【dé】淋【lín】漓尽致。
2017年天猫双十一，天【tiān】猫商城推出了【le】以猫为【wéi】第一视角【jiǎo】的【de】系列宣【xuān】传【chuán】广告，从线下【xià】广告、媒体合作、新媒体互动【dòng】、站内氛围等多触点传递「猫在一起」的品牌【pái】温【wēn】度【dù】。把【bǎ】猫【māo】作为家【jiā】庭的【de】一部分，陪【péi】伴【bàn】的一份子，让人对品牌产【chǎn】生【shēng】认同和共鸣，从而打动消费者心智【zhì】，促进其消费。
在“猫营【yíng】销”的推波助澜下【xià】，最终，2017年双十一，天猫销【xiāo】售额达到【dào】1682亿【yì】元。
（为了消除顾客的孤单，海【hǎi】底【dǐ】捞会在【zài】对面座椅放【fàng】一只笑容可掬的泰迪【dí】熊）
三、一人经济（孤独经济）
现【xiàn】象：一人独自消费和【hé】体验【yàn】，除了狭义的单身消费，还包括一【yī】个人【rén】独立消费【fèi】的行为。
消费心理：无论是身份【fèn】上还【hái】是【shì】心态上【shàng】的【de】单身【shēn】，单身族这一客【kè】群【qún】都推崇方便【biàn】至上、轻量消费、注重玩乐享【xiǎng】受与追求高品质生【shēng】活【huó】的消费方式。他们强调个人在生活中的自由【yóu】和【hé】权【quán】利，认同自【zì】身的心理【lǐ】状况，以及具备着追【zhuī】求品质生活【huó】的一种向往【wǎng】感。而【ér】这【zhè】种生活方式【shì】背后，都【dōu】蕴藏着不可估量的市场【chǎng】潜力【lì】和商机【jī】。有数据表明，相比以家庭为单位的决策，一【yī】人【rén】消费决【jué】策更加【jiā】情绪化、感性化，对价格的敏感度较低【dī】。
解读：单身群体对商品到服【fú】务提出了全【quán】新诉【sù】求：形式【shì】上更新颖、种类上【shàng】更多元、功能上更【gèng】精致和细节上更周【zhōu】全【quán】。商家若想【xiǎng】利用【yòng】“一【yī】人经【jīng】济”带动销【xiāo】售，可以【yǐ】从以下消费场景及消费品类入手，以“提升个人生活品【pǐn】质”及【jí】“取悦自【zì】己【jǐ】”等产品【pǐn】定位作为突破口：
1、消费品类包含：小型家【jiā】电【diàn】、日用【yòng】品、零食及饮品等单身群体消费或使【shǐ】用频次【cì】高的品类【lèi】；
2、消费【fèi】场景包含【hán】：单人KTV、餐厅【tīng】单人座位、无【wú】人便利【lì】店、健身舱等【děng】为单身群体提供【gòng】专享服务的【de】场景。
案例：
2018年【nián】5月，RIO鸡尾酒推出【chū】“微醺”系列，联手【shǒu】新【xīn】生代演员周冬雨，以【yǐ】“一【yī】个人的小酒【jiǔ】”作为主打，布局“独饮【yǐn】”细分【fèn】酒类市场。
低酒【jiǔ】精度，多元化【huà】的口感【gǎn】调配，时尚大胆的外观设计。“微醺”系列可谓是为单身群【qún】体量【liàng】身定制的产品【pǐn】。在酒类行业整体低【dī】迷的市场【chǎng】环境下，RIO利用“微【wēi】醺”系列【liè】，成【chéng】功将销售额提升【shēng】了30%以上，甚至在【zài】许多大型连【lián】锁商【shāng】超卖场，出现大【dà】面积断【duàn】货【huò】。风头一时无两。
传统的饮酒模式，以多人、热闹、喝得多为好，独饮等于【yú】苦闷【mèn】。而RIO通过深度挖【wā】掘市场需求，对【duì】“独饮【yǐn】”进行【háng】了重新定义。其背【bèi】后的商业逻【luó】辑，正是【shì】源于【yú】当下独身者【zhě】所特【tè】有的生活【huó】态【tài】度——独饮且快乐。
RIO成功的利用代【dài】言人形【xíng】象、广告文案、VCR等多种【zhǒng】表现形【xíng】式，勾勒出一个画面【miàn】感极强的独处场【chǎng】景。消【xiāo】费【fèi】者极容【róng】易形【xíng】成【chéng】代入【rù】感，从而主动进行【háng】消费。随着媒【méi】体广告的轰炸和网络发酵而引起的二次讨论【lùn】，一个酒类行【háng】业的网红爆款就此诞生。
